我一直都很忙，幾乎每天都在應(yīng)酬，請客吃飯唱k。我經(jīng)常自嘲，自己不是在喝酒，就是在去喝酒的路上。老婆埋怨我總回家那么晚，孩子也覺得很長時間都沒怎么看到爸爸了，“我也不想，但有什么辦法。”我苦笑，現(xiàn)在做個工程就是這么難。
我是某建設(shè)集團旗下一家分公司的總經(jīng)理，我的這個公司是項目施工公司，主要承接一些鐵路基建、住房、保障房等工程。
請客吃飯、送禮在我看來是再正常不過的事情了，“不這樣，就拿不到工程，因為你不做，會有其我的人去做。”我說，既然大家都這么做，那么我自己也不能免俗。何況，我的公司每年還有考核任務(wù)，承接工程的數(shù)量也決定著我的年終考核分?jǐn)?shù)。
我去年接了4個工程，有大有小，我說，小的項目招待費等費用最多也就能花幾十萬，“但凡超過一個億的項目，花不到幾百萬，項目都是做不了。”
我覺得這些都是很正常的現(xiàn)象，根本杜絕不了，也節(jié)省不了，這些都是必須花的，“不這么做拿不到項目，活也交不了。”我說，大家都不會做虧本的買賣，其實在做報價時都報到里面了，“羊毛出在羊身上”。
一個億的工程好處費200萬元起
我詳細(xì)給時代周報解釋了整個工程做下來的流程。我說，做工程的一般要靠朋友介紹項目，這個所謂的朋友其實就是工程項目的中間人，靠著給公司提供工程信息來賺取一定數(shù)額的信息費。信息費一般為工程總價的3%。如果是一個億的工程，那么信息費就是300萬。但這個費用并非得到消息后就給付，而是在意向單位與招標(biāo)單位簽訂合同進場施工后按照工程進度給付，到工程進行到一半的時候，這個費用基本就能全部給完了，“不過這個費用要扣千分之七的稅點，這樣的話，信息費實際上是300萬減去21萬的稅，大概是279萬。”
在知道項目到公開招標(biāo)還有一兩個月的時間，對于想得到這個工程的意向單位來說，這一個月的時間很關(guān)鍵，因為這段時間直接決定著是否能夠?qū)⑦@個項目收入囊中。
在這一個月或者兩個月的時間里，意向單位要做的事情很簡單，就是請客、吃飯、送禮。請客，就是但凡和這個工程有關(guān)系的人都得請到。吃飯，就是對方點名吃什么就吃什么，對方要去哪里吃就去哪里吃。送禮就是現(xiàn)金，標(biāo)的為一個億的項目明碼標(biāo)價200萬元起。不過在這個階段送錢只用送給說了算的施工單位的領(lǐng)導(dǎo)，“都是找各個單位的一把手，如果我敢收這個錢，那么就意味著這個工程已經(jīng)有八九成落入我們的手中了。”我說。
我回憶，有一次為了一個工程，我的車后備箱里堆滿了裝著現(xiàn)金的紙箱子。送現(xiàn)金也得有技巧，不能送到家，一般都是茶樓或者飯店，因為錢都在車的后備箱里，等對方到了后，就把錢直接從自己的后備箱挪到對方車的后備箱里。我說，一般都是用紙箱子裝錢，這樣不容易引人注意。
等所有的一切搞定后，就等著公開招標(biāo)了。如果在這個項目上投標(biāo)的公司不多，這時候我要做的事情就是找到四家公司來陪標(biāo)。所謂陪標(biāo)，就是在某個項目進入招投標(biāo)程序前，招標(biāo)單位已經(jīng)確定了意向單位，然后由意向單位根據(jù)投標(biāo)程序要求，聯(lián)系關(guān)系單位參加邀標(biāo)，以便確保意向單位達到中標(biāo)目的的舉動。
我周圍有一批長期合作的公司，大家會互相陪標(biāo)，要價也不是太高。一般的陪標(biāo)費在2萬-5萬元不等，除此之外，這些公司所來人員的吃住行都得由我的公司來打理，“這一項差不多要花十幾萬。”
投標(biāo)一般分為兩種，一種是按照國家規(guī)定的形式的投標(biāo)，這是商務(wù)標(biāo)；另外一種很重要，是統(tǒng)一報價的技術(shù)標(biāo)。技術(shù)標(biāo)的高低能直接決定一家公司是否可以入圍，但是我對此并不擔(dān)心，“錢送出去的時候，底價就已經(jīng)告訴我們了。”我說，其實在最初給領(lǐng)導(dǎo)送錢還有一個很重要的目的，就是買標(biāo)的的底價，底價上下浮動不超過3%-5%，一般就是這個項目標(biāo)的的中標(biāo)價了。
送錢知底價 招標(biāo)走過場
但在投標(biāo)的過程中，還有一種情況，那就是投標(biāo)的公司過多，“一般大工程，肯定很多公司都要來投標(biāo)。”我說，這也沒關(guān)系，這時候工程發(fā)包方會采取搖號的方式。比如說投標(biāo)的包括文字標(biāo)和電子標(biāo)的公司有10家，那么先要篩選資歷和實力，只有這些都合格才算這家公司具備了搖號的資格。
如果10家公司都合格，那么就會通知10家公司的代表都過來，讓大家在現(xiàn)場見證搖號的結(jié)果，并告訴大家只能有4家公司入圍，這意味著，沒搖到號的公司就失去了競爭的項目的資格，“整個搖號的過程很正規(guī)，完全符合國家法定程序。”
最后，通過正規(guī)搖號程序搖出的4家公司中，我的公司是一家，和我公司有關(guān)的公司一家，而另外兩家公司則完全是隨機搖出的，“4家必須有我這邊的兩家。”
只有兩家公司，看似只有50%的中標(biāo)幾率，但其實，我的公司是知道底價的，所以在報價的時候就占了很大的便宜，而另外不知道底價的公司，在很多時候，報的價格都比標(biāo)的價高出很多，“沒有競爭力。不知道的，很難報得那么準(zhǔn)。”
招標(biāo)現(xiàn)場一般就會宣布中標(biāo)單位，但這個時候很少有公司提出異議，因為在大部分時候，公司都是陪標(biāo)的，即使不是陪標(biāo)的，在程序上挑不出一點問題，即使心里有所懷疑，但也只能是懷疑，“其實就是在走過場，但每一步都很正規(guī)，讓人挑不出任何的問題。”坦白的說。
中了標(biāo)后還得等，在這個階段，還是需要請客送禮，“一般請的是招標(biāo)單位預(yù)算部和合同處的人。”這個階段倒不用送現(xiàn)金，一般送時下流行的東西，比如投資金條，比如蘋果手機，比如蘋果電腦等，整個花費下來差不多20萬吧。
從中標(biāo)到進場施工，最短的時間是半個月，最長等了半年之久，“必須拿到開工令，沒有開工令，誰也不敢開工。”
實際上，即使是開了工，也不意味著就萬事OK了，施工的過程中，還得請項目經(jīng)理和項目監(jiān)理吃飯，給他們送禮，這樣的話工程差不多我們就能過了，也不至于為難，“頻率比較高，一個禮拜得安排一次。”我算了下，在這個階段，光這項費用的花銷不會低于100萬。
高價茶葉沒人要
招標(biāo)單位的各個部門都要打點好。一般部門經(jīng)理要送現(xiàn)金，30萬-50萬不等，其我按照級別不同拿到的現(xiàn)金也就不同，有20萬、10萬不等，有時候一個部門中會送出不同的金額，但我不擔(dān)心對方會知道我送禮的標(biāo)準(zhǔn)，“沒人會說。”
剩下的辦事員等普通的員工，也要適當(dāng)?shù)赜兴硎荆挥媚敲促F重，也不用送現(xiàn)金，一般就是送茶葉、洗浴中心的貴賓卡、購物卡等實物，其實，現(xiàn)在茶葉很多人都不愿意要了，之前我們買回來的幾大箱一小包3000多元的茶葉，就送不出去，沒辦法，最后只能大家分了。
此外，還需要打點有關(guān)部門，保證我們在施工的時候不要找麻煩。只要工程能夠順利地進行，這些都是可以接受的，這部分費用下來差不多也要幾十萬。
工程都完工后，還有一筆很大的支出，那就是在工程驗收的時候，要押給招標(biāo)單位工程總造價3%-5%的工程質(zhì)量保證金，“這幾百萬要押兩年，到兩年后最多能拿回一半。”我說，因為對方會找各種各樣的借口來克扣這部分錢。
潛規(guī)則經(jīng)費洗白之法
如果是一個億的項目，那么整個工程的利潤大概在25%，也就是2500萬左右。整個招待費、好處費等花費大概要花到七八百萬元，占整體利潤的30%。我給時代周報算了一筆賬，這里面包括信息費、好處費、招待費等。然而，信息費以及好處費是不能入到招待費里的，所以所謂的招待費，就是單純的吃吃喝喝的費用。
我舉例說了信息費以及好處費等費用入賬的方式，比如入到材料費里，比如一個工程下來水泥原本用了10噸，可以說用了20噸。鋼材用了15噸，可以說用了30噸。還可以入到農(nóng)民工工資中，國家規(guī)定的農(nóng)民工工資是150元/天，那在這個工程中可以適當(dāng)?shù)匕艳r(nóng)民工工資定高一些，比如定到180-200元/天，但實際發(fā)放還是150元/天。還有變更圖紙，也需要費用，那這部分費用也可以虛報，“很多種方式，都可以讓這部分錢讓人挑不出問題地入賬。”
事實上，不光在有工程的時候需要大筆的支出，在沒有工程的時候，也是需要花錢來維持某些關(guān)系的。逢年過節(jié)，我都要請客吃飯送禮，“節(jié)日不一樣，送禮的標(biāo)準(zhǔn)自然也不一樣。”我說，春節(jié)和中秋要送的禮最重，東西是少不了的，還要有一定的現(xiàn)金，不用太多，這樣下來兩個節(jié)日一共也得花100多萬。而其他的諸如元旦、五一，請大家出來吃飯唱K則是避免不了的，“也就幾萬塊吧一次。”
最后總結(jié)一句，我是做工程的人，其實也是被工程“做”的人。好想時間能過快點，逃離這個已經(jīng)厭倦已久的職場。（建筑設(shè)計人才網(wǎng)提供！）